市场营销案例评析 第3版

元案例篇 1

一部分 营销环境分析 1

元案例1惠普：如何引领信息服务 1

元案例2沃尔玛：发力线上的渠道转型 4

元案例3波司登变化中赢市场 7

元案例4啤酒企业的突围之道 10

元案例5 New Balance：中国市场的重生 13

元案例6曲美家具：面对市场的挑战 16

二部分 分析消费者市场行为和企业购买行为 21

元案例7唯一卫浴：体验营销新模式 21

元案例8永琪：“6元”营销模式 23

元案例9冰纯嘉士伯：将情感营销进行到底 26

元案例10椰树火山岩：从消费者认知起步 29

元案例11普拉达：奢侈品的本土化营销 31

元案例12双喜：体验中国“喜文化” 33

元案例13红孩子：倾听消费者的心声 35

元案例14三星电子决胜中国市场：情感营销的魅力 40

三部分 市场竞争者分析与竞争战略 45

元案例15娃哈哈与乐百氏的竞争战略 45

元案例16太阳雨：差异化竞争战略 47

元案例17恒源祥的后奥运营销战略 49

元案例18蓝海战略引领索爱快速成长 52

元案例19“泸州老酒坊”酒的营销战略 54

元案例20七匹狼的狼群战略 58

元案例21松下的生命周期战略 63

四部分 市场细分、目标市场和市场定位 69

元案例22祛火饮料：走近消费者的再度定位 69

元案例23施乐：用服务重塑定位 74

元案例24云南白药牙膏靠定位赢得市场 78

元案例25动感地带：我的地盘我做主 80

元案例26 K可：从“黄金期”进入“调整期” 82

元案例27奥特莱斯在中国的零售市场 87

元案例28深陷迷雾的雅克V9 92

元案例29别克凯越，中档轿车市场的明星 97

五部分 产品策略 102

元案例30双喜：300万箱的品牌动力 102

元案例31宝洁：品牌制胜 105

元案例32可口可乐的产品策略 109

元案例33宜家家居产品攻略 114

元案例34三星品牌之路 120

元案例35华伦天奴在中国市场的品牌之痛 126

元案例36宝洁品牌建设之路走向何方 132

六部分 价格策略 135

元案例37奇虎360：免费“赢”销战略 135

元案例38亚马逊公司作茧自缚的差别定价 137

元案例39日化群雄逐鹿价格战 140

元案例40渗透定价：吉利突围价格战 144

元案例41“农夫”价格有点高 146

元案例42格兰仕：价格制胜 149

元案例43吉列：此消彼长，互补定价 152

元案例44丽嘉酒店：应对价格战 154

七部分 渠道策略 156

元案例45蓝月亮：由大卖场模式转向O2O 156

元案例46娃哈哈分销渠道构建的再思考 159

元案例47海尔集团的网络营销布局 161

元案例48美的公司自建销售渠道 164

元案例49永不止步的安踏 166

元案例50七匹狼渠道冲突及管理 169

元案例51娃哈哈的营销渠道管理 172

元案例52宝洁的渠道冲突管理 175

元案例53可口可乐的渠道创新 179

八部分 促销策略 186

元案例54美职篮品牌的推广 186

元案例55长城润滑油：整合传播“奥运营销” 190

元案例56 PPG的营销神话 192

元案例57绝对伏特加：广告与艺术的完美演绎 194

元案例58 UGG越丑越美丽 198

元案例59微电影营销：益达的“酸甜苦辣” 201

元案例60百雀羚：寻找黄永灵 204

合案例篇 207

合案例1佰草集：错位营销的经典案例 207

合案例2优衣库O2O营销模式 210

合案例3金羚感冒片：差异化营销占市场 213

合案例4 Kappa：运动也时尚 216

合案例5羽西：中国公主华丽变身 220

合案例6江诗丹顿，奢侈品的营销之道 224

合案例7佳能的王牌挑战攻略 228

合案例8 Esprit加速奔跑 232

合案例9龙翔九九天，志在飞天：奥普浴霸营销案例 235

合案例10哈慈集团的没落 240

合案例11商海沉浮：脑白金营销之路 245

合案例12红不起来的西门子“明星”手机 252

合案例13燕京啤酒粤西市场攻略 255

合案例14为发烧而生：小米科技的崛起 260

合案例15果粒橙：果汁市场的一枝独秀 264

合案例16娃哈哈：大道无形，百变常新 268

合案例17丰田汽车：整合营销传播 272

合案例18屈臣氏的自有品牌营销 277