销售就是要锁定成交 价值百万的销售课

1步 设计流程 1

程一：产品流程 7

程二：价格流程 32

程三：客户流程 41

2步 找出卖点 48

点一：结果 50

点二：高度 59

点三：方便 64

点四：安全 71

点五：实用 75

点六：超值 77

点七：加值 83

3步 构建信任 91

任一：真实度 93

任二：优势度 100

任三：反响度 116

任四：保障度 132

4步 触发感知 142

知一：看得到结果 146

知二：体验到结果 153

知三：预见到结果 172

5步 满足值得 179

得一：升腾 181

得二：对比 185

得三：附加 197

6步 促成行动 215

动一：方案 217

动二：紧俏 225

动三：路径 233

记 244