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销售就是要锁定成交 价值百万的销售课
销售就是要锁定成交 价值百万的销售课

销售就是要锁定成交 价值百万的销售课

其他书籍

  • 作 者:周韦廷著
  • 出 版 社:
  • 出版年份:2017
  • ISBN:
  • 页数:0 页
  • 更新时间:2023-02-08
图书介绍:
《销售就是要锁定成交 价值百万的销售课》目录

1步 设计流程 1

程一:产品流程 7

程二:价格流程 32

程三:客户流程 41

2步 找出卖点 48

点一:结果 50

点二:高度 59

点三:方便 64

点四:安全 71

点五:实用 75

点六:超值 77

点七:加值 83

3步 构建信任 91

任一:真实度 93

任二:优势度 100

任三:反响度 116

任四:保障度 132

4步 触发感知 142

知一:看得到结果 146

知二:体验到结果 153

知三:预见到结果 172

5步 满足值得 179

得一:升腾 181

得二:对比 185

得三:附加 197

6步 促成行动 215

动一:方案 217

动二:紧俏 225

动三:路径 233

记 244

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