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小制作,大市场  低预算的电影营销之路
小制作,大市场  低预算的电影营销之路

小制作,大市场 低预算的电影营销之路

艺术

  • 作 者:(美)马克·史蒂文·博斯科著;王洋译
  • 出 版 社:北京联合出版公司
  • 出版年份:2017
  • ISBN:9787550292734
  • 页数:308 页
  • 更新时间:2023-02-03
图书介绍:
《小制作,大市场 低预算的电影营销之路》目录

1章 推广独立制作 1

.1 什么是推广? 1

.2 值得去努力吗? 3

.3 还有什么可替代的方法? 4

.4 尽可能容易地开始 6

2章 你拥有什么? 9

.1 概念练习1——打破胶囊 10

.2 概念练习2——观念对照现实 12

.3 写出胶囊 15

3章 谁想要你的产品? 19

.1 你无法卖给陌生人 20

.2 你的三类观众群体 21

.3 找到那些会观看的人,回答“11个大问题” 22

.4 建立观众概述 24

.5 在两边都下注 26

.6 买方和卖方 28

.6.1 发行商 29

.6.2 制片人代表 30

.6.3 发行商代表 30

.6.4 代理 30

.6.5 家庭音像买方 31

.6.6 有线电视、付费点播和广播电视买方 33

.6.7 互联网买方 34

.6.8 机构/团体 34

.6.9 图书馆 36

.6.10 战略和潜在合作伙伴公司 36

.6.11 影院和其他类型的公共场所 37

.6.12 其他销售和租赁的途径 37

.7 那些会推广你的作品的机构 38

.7.1 媒体 38

.7.2 公关人员 39

.7.3 电影节选片人 39

4章 你的钩子在哪里? 43

.1 高概念 45

.2 分析元素 45

.2.1 故事 46

.2.2 来源 46

.2.3 类型 46

.2.4 名人 48

.2.5 特效 49

.2.6 地点 50

.2.7 独特性 50

.2.8 刺激性 50

.2.9 片名 51

.2.10 价格 51

5章 你的目标是什么? 55

.1 整体格局 55

.2 多重目标 56

.3 十个问题 57

.4 目标的准则 60

6章 对限制的反思 63

.1 资金不足 63

.2 它具有价值吗? 64

.3 不要忘记你的创意 65

.4 你并非在真空中工作 66

.5 跟个人时间说再见 67

7章 找到观众、发行和销售渠道 69

.1 按序销售 70

.2 公司的泛滥 71

.3 发行商的种类 73

.3.1 制作公司发行商 73

.3.2 独立发行商 75

.3.3 子发行商 77

.3.4 批发商 78

8章 发行商的作用 83

.1 接受或者拒绝的标准 84

.2 预热机器 84

.3 主要的任务 85

.4 辅助性支持 86

9章 你怎样确定发行商? 89

.1 找到合适的发行商 90

.2 卖出去了吗? 91

.3 收集发行商信息 92

.3.1 评估潜在的发行商 94

.3.2 收集数据 95

.3.3 拨打联络电话 96

.4 优化数据库 99

.5 制定行动计划 101

.5.1 对你的项目要有自知之明 101

.5.2 不要夸大你项目的优点 101

.5.3 要脚踏实地 102

.5.4 建立良好的第一印象 102

10章 那些能帮助你的人和事 105

0.1 制片人代表 105

0.2 代理 107

0.3 电影节 107

0.4 电影市场 108

11章 向发行商进行推销 111

1.1 首先准备一份目标名单 111

1.2 “什么时候”的问题 113

1.2.1 推销规划中的作品 113

1.2.2 推销即将完成的作品 114

1.2.3 推销已完成的作品 116

1.3 三管齐下的方式 117

12章 用于展示的营销物料包 119

2.1 营销信 120

2.1.1 震撼读者 122

2.1.2 抓住读者的眼球 122

2.1.3 搞定读者 124

2.1.4 写作指南 126

2.2 媒体工具包 128

2.2.1 把它组合到一起 129

2.3 样片 134

13章 联系的次序 137

3.1 寄送 139

3.2 后续的事情 139

3.3 首次电话 140

3.4 不可避免的结果 142

3.5 当他们说“不”的时候 142

3.6 推销遇到冷落 145

3.7 收到了说“好”的回复! 146

14章 一次交易的开始 149

4.1 不要昭告所有人 149

4.2 不要提供更多材料 150

4.3 不要失去耐心 150

15章 面对现实 153

5.1 时机 154

5.2 地点 154

5.3 推销术 155

5.4 协调 156

16章 下一步怎么做 157

17章 自主发行 159

7.1 七个重要的步骤 161

18章 好好利用媒体 163

8.1 什么时候联系? 164

8.1.1 本地新闻公告 165

8.1.2 娱乐行业出版物 165

8.1.3 “电影搜寻者” 166

8.1.4 家庭娱乐方面的专门出版物 166

8.1.5 影片制作方面的出版物 167

8.1.6 其他制作方面的媒体 167

8.1.7 一般娱乐出版物 167

8.1.8 行业出版物 168

8.2 研究和调查媒体 169

8.3 媒体联系调查 169

8.4 时间表 170

8.5 获得免费的媒体资源 171

8.5.1 新闻通稿 172

8.5.2 访谈 177

8.5.3 使用预告片 185

8.5.4 视频发布材料 186

8.5.5 评论 187

8.6 使用付费媒体 192

8.6.1 你会使用哪家媒体? 193

8.6.2 其他人使用这个技巧的经验是什么? 194

8.6.3 你要多长时间一次以及什么时候做广告? 195

8.6.4 你能够支付得起什么? 196

19章 寻找、确认和联系合适的买方 199

9.1 寻找买方 200

9.1.1 租赁商和零售商 200

9.1.2 寻找区域性连锁店 202

9.1.3 无线电视、有线电视和付费点播市场 202

9.1.4 机构 203

9.1.5 境外市场 205

9.2 积累数据、积累数据、积累数据 205

20章 调整你的展示物料包 207

0.1 修改销售邮件 207

0.2 为细分市场制作营销材料 208

0.3 利用你的媒体材料 209

0.4 包装 210

0.4.1 物料包要点 210

0.5 销售点材料 213

0.5.1 销售点的关键 213

0.5.2 销售点和赞助 215

21章 探索其他的推广方式 217

1.1 公关噱头 217

1.1.1 制造争议 219

1.1.2 噱头困局 219

1.2 首映和赞助商 221

1.2.1 其他人的钱 222

1.2.2 总会有B计划 224

1.2.3 还有计划C、D、E 225

1.3 电影节 228

1.3.1 电影节会让你花费多少钱? 229

1.3.2 时间点会怎样影响你的推广计划? 229

1.3.3 电影节有多大的价值? 230

1.3.4 你的参与会带来怎样的人脉和曝光? 231

1.3.5 是否有现金、产品或者发行上的“奖励”? 232

1.3.6 电影节能开启什么事业吗? 232

1.3.7 电影节在哪里举办? 233

1.3.8 电影节在市场这方面怎么样? 233

1.4 海报、演讲、定位以及发布 234

1.4.1 使用海报、传单和保险杠贴纸 234

1.4.2 让“名人”出现 235

1.4.3 给你自己在行业中进行定位 236

1.4.4 使用新闻邮件来推广并保持联系 238

22章 定价 241

2.1 市场会接受什么? 244

2.2 发行商的真实价格是什么? 244

2.3 你需要有多少收入? 245

2.4 你的目标是什么? 245

23章 邮寄 247

3.1 要保持切实可行 247

3.2 先发送一个先导版预告 248

3.3 保持信件的简洁 248

3.4 手写地址 249

3.5 在放入信封的时候考虑一下买方 249

3.6 忘掉订货单 249

3.7 装点好信封 249

3.8 使用一等邮件 250

24章 电话回访及达成销售 251

4.1 支付方式 253

25章 合同 255

5.1 独家性 256

5.2 授权 257

5.3 作品版权 257

5.4 预付款 258

5.5 时间窗口 259

5.6 定价 260

5.7 支出 260

5.8 广告宣传和推广 261

5.9 支出补偿 261

5.10 制作者的投入 262

5.11 赊账 263

5.12 检查和审计的权利 264

5.13 终止的权利 264

5.14 可交付物 265

5.15 雇佣一名律师 268

26章 开始着手做生意——跟进和完成 271

6.1 填写订购单 271

6.2 转录和复制 273

6.3 业务地点 274

6.4 银行 275

27章 使用互联网 277

7.1 建立一个网站 278

7.2 电子化推广——第一部分 282

7.2.1 线上放映 284

7.2.2 数字发行 285

7.2.3 流媒体 286

7.2.4 虚拟销售 288

7.2.5 列表 289

7.3 电子化推广——第二部分 289

7.3.1 把他们带回来 291

7.3.2 在网上做广告 293

7.3.3 免费获取 294

7.3.4 购买点击量 296

7.3.5 和创意社区联系 299

7.3.6 寻找买方 300

7.3.7 虚拟录像商店 301

7.3.8 行业内部信息 303

语 305

版后记 307

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