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出口管理实务

出口管理实务

经济

  • 作 者:(英)诺 曼(Nooman,C.J.)著;谢 岷等译
  • 出 版 社:北京:中国对外经济贸易出版社
  • 出版年份:1991
  • ISBN:7800042103
  • 页数:272 页
图书介绍:书名原文:Practicalexportmanagement:本书从识别国际机会到订价、包装和促销;从销售与管理程序到法律法规以及各种市场开拓方案等诸方面加以论述。
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《出口管理实务》目录

一编 识别国际机会 1

一章 为什么要出口 1

二章 初步案头分析 4

出口统计资料 5

进口资料 6

识别进口商和经销商 8

进一步的案头分析 12

国内市场资料 15

函电询问 15

工作清单 18

三章 市场考察访问 20

介绍信 20

制定出访计划 21

会谈内容及计划 24

销售渠道 25

潜在的进口商、代理商或经销商 28

选择代理人 30

考察报告 33

善始善终 35

工作清单 36

四章 识别和创造产品机会 38

灵活的思考方法 38

国际产品开发 43

五章 代理和独家经销协议 46

独家销售协议 47

出口经销协议 47

独家销售协议中的条款 48

代理协议中的附加条款 56

代理协议条款和范围 66

二编 订价、包装和促销 69

六章 出口成本核算与价格制定 69

进出口贸易中的水货 70

越境走私 72

边际成本计算法 74

定价中应注意的事项 79

编制出口报价单 83

进口价格控制 84

所有权转移地点 84

七章 出口包装 87

选择合适的包装物 87

符合有关规定及规章 90

产品识别与市场定位 93

符合客户要求 95

八章 广告与促销 98

工业产品 98

消费产品 101

广告与促销活动的资金问题 108

广告与促销规划 110

广告与促销方式清单 114

三编 销售与管理程序 116

九章 出口部门管理 116

航运日志 117

报价本 118

订货进程记录 120

出口销售分析 122

分销统计 128

十章 基本出口单据 136

询盘与报价 138

接受订购确认书 139

形式发票 140

进(出)仓单或备货单 141

提单 141

陆运提单 141

海运保险单 144

商业发票 145

领事发票和签证发票 145

0 原产地证书 146

1 卫生与健康证书 146

2 自由销售证书 147

3 其它单证 147

十一章 信贷控制和支付条件 148

调查客户资信 150

目的地国家(进口国) 153

出口货款的支付 155

要点核查表 166

十二章 出口融资 168

出口信贷担保署(ECGD) 168

贴现汇票 170

金融公司 170

国际租赁购买 171

代理融通 172

出口银行 173

供应商信贷 174

进口商可获得的资金融通 174

十三章 保险 175

保险当事人 176

几种主要保险凭证 177

一般保险单据 179

保险契约条款 179

可保风险 180

保险范围 181

索赔 182

十四章 货物的运输 184

几种主要运输方式 185

运输安排的程序 186

运费 188

提单 190

各种装运单据 192

承运人责任 192

四编 法律和法规因素 194

十五章 合同履行 194

履约责任 194

银行保证 196

履约条款 196

质量证明 197

担保 197

接受和验货 198

拒收货物 199

卖方权利 200

合同落空 201

十六章 贸易规定 203

出口许可证 203

出口配额 204

进口许可证 204

进口配额 206

外汇管制 206

海关控制与报告 207

销售和增值税 209

原产地证明 210

十七章 工业产权保护 211

专科 212

商标 214

版权 216

侵权 217

专利与商标的许可证贸易 219

十八章 立法诉讼与仲裁 220

许可证 220

国际贪污 222

限制性惯例 222

关于合同及合同履行的有关法律 223

法合同条款 225

诉讼 226

仲裁 226

五编 各种市场开拓方案 229

十九章 国外分支机构和子公司 229

分支机构 230

分支机构的经理 232

国外立法 234

子公司与合资企业 236

二十章 许可协议 240

为什么要许可 240

能够许可些什么 241

寻找被许可方 244

许可协议的内容 246

由产品许可经理准备的许可协议商务条款初稿 250

二十一章 联合销售机构 257

外部独立机构 257

集团营销公司 260

财团 262

二十二章 规划全球战略 263

全球战略小组 264

直接产品出口 266

向国外转让技术及专有技术 266

在国外合并、购买或合资建立企业、国外分公司或子公司 267

引进国外技术和技术诀窍 269

进口国外连带产品 270

国外原材料来源 270

战略与计划 271

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