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商业谈判163

商业谈判163

经济

  • 作 者:陈一明译
  • 出 版 社:万源财经资讯公司
  • 出版年份:1986
  • ISBN:
  • 页数:302 页
图书介绍:是香港万源财经资讯公司1986年版的影印本。
《商业谈判163》目录

价要狠 9

容不迫 10

毛求疵 12

速不达 16

施小惠 17

无好宴 18

限的力量 19

定最後一天 20

生之犊不畏虎 23

智若愚、大愚若智 23

笑怒骂 25

荆棘地” 26

言观色 27

认知平衡”之误 29

谈笑话 30

最佳投手” 32

想的让步模式 33

谦君子——丝毫无损的让步 33

退为进 35

吊胃口” 36

逸待劳 37

字的陷阱 39

其不意 41

听器和商业间谍 43

有不重要的敌人 47

似是而非的数字进攻 48

计魔术 50

则问题 51

?攻击 52

铁趁热——达成交易十一法 53

脸白脸软硬兼施 57

家侦探 59

身处地 59

绪的爆发 60

病相怜的傀儡 62

弱反对意见的报法 62

求的功效 65

竿跳——超越死巷子 68

好人”和“可信赖的好人” 70

谓谈判中的“诚恳” 72

约上的漏洞 73

质战略 74

有说“不”的勇气 76

炒蛋战略” 77

劳?炸 79

破砂锅问到笃 80

、短战的取舍 81

叛座位的影响 82

握议程——争取主动权 83

藏的价值——超实效的投资 84

白——获得同情的好方法 85

要作“假设”自缚 86

全的答话(1) 87

全的答话(2) 89

国式与法国式的不同 91

子的补救 92

意犯错 95

假出价” 97

忌预付款项 99

价策略——抵制对方进一步要求 99

价策略的破解 102

皮球战略——对手一再转换 103

限制才有权力 105

限制才有权力——有利的限制 107

大人先藐之 111

得原理一九○比一○的原则 113

外交易 113

桌武士——理想的谈判者 115

变中的观念 117

户开放政策 117

请勿入 119

绝的艺术 120

林不见树 121

何逼出真相 122

心求证 123

步为营 124

心得寸进尺 125

法人人会变 126

声的谈判 130

般为难 131

轮战术 132

用僵局,反客为主 134

蛇拿七寸 136

绝对的公平吗? 137

均分担?不。 138

个整数:乾净利落 139

盘交易 141

己知彼——谈判前的探索 143

判的原则 144

家的使用和滥用 145

“牛”弹琴 148

再多就没有了!”——买主 149

再多就没有了!”策略之破解 151

再多就没有了!”——卖主 152

挑细选 153

卖会——个别击破 154

何对付竞卖会 157

何推销自己的观? 158

协的范围 160

要的金字塔 161

暂的烟幕 163

效问答录 164

後通牃——接受这个价格,否则就算了 175

何对付最後通牃 177

最後出价”——再出价的方法 178

最後出价”策略之破解 181

级烟幕 182

买再谈 184

成事实再谈判 186

敲侧击 189

布疑阵 190

传 192

服的技巧 194

话商谈的危险 195

话商谈的原则 197

话高谈的时机 198

战速法 200

么原因使你提不出好问题 200

一步争取特别优惠 201

言之害 204

言之益 205

合各种力量 207

要轻易打出皇牌 208

钱的妙用 209

利的诱惑 212

当的让步 214

听就是一种让步 215

心理学家参与谈判 218

加你议价力量的夥伴 219

东击西 221

打边谈 223

用仲裁者 225

用仲裁避免僵局 226

偏见的仲裁者 228

石问路 230

其所好,货品升值 232

理的待遇 235

三者的调停 236

三者的检查 237

务策略 239

河卒子——投入的成本 240

上下限的标价 241

君入“档” 243

虚实实 245

上加油 246

比三家 248

主的基本谈判资本 250

主的基本谈判资本 253

同“何曰” 254

可理喻的要求 255

解对方真正的权威 257

张声势 259

刃利剑 261

为上策 263

你更上层楼的一句话 265

限度的调查 268

姿势的诱惑 269

仔的箴言 270

踪的人 273

忘录 275

卖三十八度线 278

笨的错误 281

判能力的测验 292

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